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借力阿尔卡特手机品牌 TCL通讯国际化涅槃利川润楠

2022-08-15
借力阿尔卡特手机品牌 TCL通讯国际化涅槃

[导读]8月上旬,TCL集团董事长兼总裁李东生对表示,近几年国内和全球手机市场风云急变,最早进入手机产业的12家国内企业,现在只有TCL一家,硕果仅存。相反,TCL通讯因为并购阿尔卡特手机业务,今天已成长为全球第七大手机供应商。

今天来看,当年并购阿尔卡特手机业务的决定还是正确的。如果没有当初的并购行为,很难想象今天TCL手机业务会是怎样的结局。

8月上旬,TCL集团董事长兼总裁李东生对表示,近几年国内和全球手机市场风云急变,最早进入手机产业的12家国内企业,现在只有TCL一家,硕果仅存。相反,TCL通讯因为并购阿尔卡特手机业务,今天已成长为全球第七大手机供应商。

过去对并购的质疑已成为历史,从当初的并购亏损到今天的盈利大户,其中的艰难和辛酸可能只有TCL高层才真正明白。

并购争议

9月上旬,TCL集团公布的8月份主要产品销量公告显示,今年前8个月TCL全球手机销量达2666.83万部,同比增长32.39%。其中,首次披露的智能短苞南星手机销售量达14.39万部,正式宣告TCL通讯成功跨越智能手机门槛。

此外,TCL通讯还成为世界主流电讯运营商Vodafone与社交网络Facebook合作推出的全球首款内置Facebook功能的手机Vodafone 555 Blue的独家制造商。

但谁能想到,7年前TCL通讯面临的是怎样的市场困境。

2004年6月,TCL通讯并购法国阿尔卡特手机业务,但并购初期并没有给TCL通讯带去曾期待的效应。但此时国产手机厂家因为产品质量而集体遭遇滑铁卢,TCL通讯不仅没有幸免,相反因为阿尔卡特还背上沉重国际包袱。

2005年初,刘飞重返TCL通讯,接手TCL通讯CEO,再次重组阿尔卡特手机业务,才让TCL通讯看到重生的希望。尽管如此,2004年TCL通讯亏损2.24亿港元,2005年再次亏损。随之而来对TCL国际化之路的质疑之声,遮盖了最初的喝彩。

危难之中的TCL,重新组织了一支有国际化背景的管理团队,从组织重构、渠道调整、制造体系整合、重塑产品体系、研发体系建设、企业文化整合等等方面全面改造,实施以海外市场为主体的整合,进而巩固与超过30家国际电信运营商的合作关系。

2006年TCL通讯开始盈利,并且在海外市场取得不俗的成绩,手机销量贡献比重超过80%,手机总销量也突破千万部大关。而TCL通讯内部也将2005年定义为手术年,2006年为恢复年,2007年为发展年。

2006年TCL通讯接受本报采访时表示,当时摆在TCL手机面前只有两条路:一是选择生存,二是选择死亡。选择生存是需要勇气的,TCL通讯在困境中走出一条国际化的大道不能不说是一个奇迹。<睡布袋br />
国际化阶梯

这个奇迹,在后来的岁月得到了证实。

2005年明基并购西门子全球手机业务,最终以失败告终。2007年CEC并购飞利浦手机业务,至今也是不温不火。唯独阿尔卡特手机面对手机市场的急剧变化,逆市飞扬,2010年进入全球手机前十强。

2010年TCL通讯收入75.55亿港元,同比增长97.73%,实现净利润6.11亿港元,同比增长200%,手机销量达3622.3万部,同比增长125%。

TCL集团首席运营官薄连明表示,判断一个企业是不是真栉叶蒿正全球化运作了,要看其架构是不是全球化结构,供应链是不是全球化组织,是不是从全球当中获得资源,并且在全球市场上竞争,对手是国内几家老面孔还是国际企业。

通过全球化并购,TCL通讯以外养内,成为国产手机的不死鸟。TCL集团高级副总裁、TCL通讯CEO郭爱平指出,通过整合阿尔卡特手机业务,TCL通讯修补了自身的短板,成为全球化战场的一名合格玩家。

因为,并购不仅让TCL通讯拥有核心手机专利,而且增加了与海外运营商合作的经验,使TCL通讯在中国3G市场上占据一定优势。最关键的是,TCL通讯已打造了一支全球化的管理团队和适合全球化发展的组织文化。

据悉,TCL通讯核心管理团队具有丰富的全球化经验和行业背景,在高管团队中,具有本土背景的占40%,北美背景的占30%,欧洲背景的占30%。

今年上半年TCL通讯盈利3.27亿港元,产品毛利率上升至29.06%,创历史最高点,1945万部的手机销量,让TCL通讯稳居全球手机市场第七名。9月19日,TCL与阿尔卡特修订了阿尔卡特商标许可协议,将阿尔卡特商标使用权延至2024年,并将当初约定的以Alcatel商标出售的移动手机净销售价的1%作为使用许可费的条件改为4000万美元。

此举不仅让TCL通讯节省大量商标使用费用,还将使用范围扩展至各类消费产品。同时,协议有效期延至2024年12月31日,确保了公司长期运营的稳定,为TCL通讯未来发展铺平了道路。(孙燕飚)

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